嘉禾錢俊雄：“我要帶領十萬大軍去鄉村”

從去年年底開始，我和團隊著手進行行業調研和路徑推演，從而了解到，原來國內從2017年就陸續有專業機構在為鄉墅而服務。

其中有一家叫“寶家”的企業，從產品的設計感到企業的理念、團隊的精神，很多細節讓人嘆服。

很可惜，這個行業探路者在2021年底，因為資金鏈問題而暴雷倒閉。

但我認為，在一個行業的混沌初期，我們不應以一時成敗論英雄。

作為蠻荒領域開拓者，他們的探索和積累值得致敬，好的價值值得繼續發揮。我們作為后來者站在前人肩膀上，更應心懷感恩和敬重。

為了學習借鑒其成果，也想探索如何解決其問題，2022年初，我多方尋訪設法去聯系上這家企業的前CEO，并第一時間從武漢趕赴長沙。

經歷了重大的挫折，這名85后的年輕女CEO看起來有點憔悴，卻眼神清亮，絲毫沒有頹喪。我們長談了一整天，收獲極大。

也因這場長談，我得到幾個關鍵信息：

鄉村住宅行業太分散，需要用規模來換利潤，否則很難組織優質生產資源，因此寶家用5年時間拼命發展，規模做到了行業第一。

但同時他們遇到最大的問題也是，由于服務太重，規模越大，如果運營管理能力不夠，很容易造成隱形成本極高，比如現場浪費和損耗不可控，組織臃腫等等。

在反思行業萌芽期出現的問題后，近一年來我們內部也經過了多輪討論和落地測試，讓我對這個領域更加敬畏，同時也有了更多的期待。

敬畏是：紙上得來終覺淺，方知此事要躬行。從想到到做到，還隔著十萬八千里，這不是一家企業憑一己之力可以挑戰成功的。

這個行業的企業家必須要有長期主義，要堅持利他之心，要走正道，要堅持“以客戶為中心”來倒推企業內部的決策，才有可能做出好的產品，并推動鄉村住宅進入一個新的時代。

期待是：既然已經有企業初步成功過，說明市場是存在的，需求是旺盛的，我們應該在這個基礎上取長補短。

一方面，我堅信嘉禾有這個實力，經過20多年的積累，嘉禾不僅具有國家建筑裝飾工程一級資質，還擁有高端家裝設計樓，大型產業園、物流園、體驗館，更有70萬㎡園林基地，集團多元化產業發展齊頭并進。

作為曾經國內前十的裝飾企業，嘉禾也有自己科學、專業的管理方式，在信息化系統上更有先天優勢基因，可有效解決農村交付“遠散小”的運營管理難題。

早在2017年，我們就僅用29天，完成占地915㎡別墅的內裝、外裝、軟裝、園林綠化等一體化施工項目，證明了我們有提供軟硬裝一體化拎包入住解決方案的能力。

很多人說，中國這一百年來沒有拿得出手的住宅作品。

我們說得出來的經典大宅，幾乎都是百年之前留下來的。真正的原因是古時候建筑工匠們都是直接為主家服務，主家大多是皇宮貴族。

而在城市化進程中，有錢人士都去到了城里居住，但城市的開發權、設計權、建造權，全都在地產開發商那里。

而地產開發商的第一要務不是怎么把房子設計得更適合居住，而是怎么在有限的地塊里賣出最多的面積和最好的價格。

為什么甲級設計院的優秀設計師都淪為了畫圖員？

真正的大師只能開設計工作室，因為設計院都是為開發商而服務的，而不是為居住者直接服務，他們沒辦法發揮創意，更多是怎么結構安全、省錢、好賣。

在這種情況下，很難誕生具備設計感、具備匠心精神的人居。

但下一個時代，中國鄉村有望成為“第二次改革開放”。

我們希望：

說了這么多，想必大家也很好奇了，放了一堆示意圖，這款院墅到底長什么樣？

并非老錢故意賣關子，因深知閉門造車的局限，也因為心懷敬畏，不敢貿然推向市場，因此，再次懇請各位朋友、各位專家，對我們的構想和方案多提意見。

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